یکی از اصول مهم و اساسی و فراموش شده که برای تاثیرگذاری در مذاکره و گفتگو نیاز اصلی و اساسی است، استفاده از زبان بدن است.  به اعتقاد خیلی از کارشناسان برجسته اصول و فنون مذاکره، اهمیت زبان بدن و رفتار مذاکره‌کننده از استراتژی و سخنانی که ایراد می‌کند اصلا کمتر نبوده و نیست.

 

لطفا فیلم  دکتر مازیار میر مدرس و مولف تخصصی زبان بدن در آپارات https://www.aparat.com/v/3tdrG مشاهده فرمایید.

 

هرچند باید اذعان کرد مذاکره زبان بدن نیست و این اشتباه بزرگی است که ما مذاکره را فقط زبان بدن بدانیم اما بدون این دوبال شما مذاکره کننده خوبی نخواهید بود.

(مذاکره اساسا یک هزار پا است که هر پای آن در علم دیگری نهفته است و اشرافیت بر علوم دیگر هنر مذاکره کننده حرفه ای است.)"مازیار میر"

 

باید اذعان نمود که اشراف به زبان بدن بسیار خوب است اما تکیه بر آن یک راه فرعی بن بست گمراه کننده است.

اما در قدم اول بهتر است بدانیم که زبان بدن چیست؟

زبان بدن همان زبان بی زبانی است به کلیه ژستها و حالتها و رفتارها وزوایای بدنی و رفتاری زبان بدن گویند که کلام در آن نقشی نداشته و ندارد.

حال که با تعریف زبان بدن آشنا شدیم بهتر است با مباحث حرفه ای زبان بدن در مذاکره آشنا شویم.

 بعنوان یک مدرسی که دو دهه در زمینه اصول و فنون مذاکره به تحقیق و مطالعه پرداخته و به آموزش این فن به بزرگان کارافرینی و یا سیاست و … اشتهار داشته و دارم به شدت معتقدم که اولین و  بهترین کلید شروع یک کسب و کار اقتصادی جدید اشراف به اصول علمی و عملی مذاکره موفق است.

مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت میشود که گفتگو محور بوده و روی یک یا چند موضوع مشخص به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به محیط تفاهم و به منظور دست پیدا نمودن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا چند گروه انجام می پذیرد، این در حالی است که ما باید بتوانیم به رضایت طرفین هم دست پیدا نمائیم.

اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی است که فرد آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام می دهد تا بتواند به نتیجه مطلوب دست پیدا نماید. برخی مذاکره را هنر چانه زنی می دانند و آنرا گفتگویی برمبنی امتیاز دادن و امتیاز گرفتن تلقی می کنند که با دادن امتیاز و یا گرفتن امتیاز جهت رسیدن به محیط تفاهم تعریف می کنند. حال با دانستن این تعاریف بهتر است به پردازیم به تکنیکهای علمی و عملی مهم در مذاکرات.

اصولی که عبارتند از:

تکنیک اول :

برای خود دقیقا بنویسید که اگر این قرار را از دست بدهید، چه استراتژی های دیگری خواهیم داشت؟ چقدر باید زمان و یا منابع مالی و انسانی خود را هزینه کنیم و یا چقدر سود ما کاهش خواهد یافت؟

همیشه برای خود این سوال اساسی را مرور کنیم که آیا این مذاکره فقط یکبار انجام می شود یا در آینده همچنان باید با گروه مقابل مذاکره کنید؟ با توجه به پاسخ این سوال برای خود مشخص کنید چه چارچوبی را برای رفتار و موضع گیری در این مذاکره مناسب میدانید؟ در این نقطه می توانید سه بسته پیشنهادی بنویسید که به عنوان نتیجه مذاکره از نظر شما مقبول و معقول است فهرستی از پارامترهای اصلی مذاکره آماده کنید. یعنی تمام پارامترهایی را که باید در مورد آن ها مذاکره کنید، بنویسید.

""یادتان باشد هیچ چیز ، هیچکس و هیچ تفکری آنگونه که به نظر می رسد نیست.""

برگرفته از کتاب زبان بدن ایرانی

مازیار میر مشاور و تحلیلگر

مطالعات بیشتر:

تفکر التقاطی در زبان بدن

بهترین کتاب زبان بدن زبان بدن ایرانی

آموزش تخصصی زبان بدن ۱۳۹۸

 



تاریخ : چهارشنبه 17 مهر 1398 | 10:48 ق.ظ | نویسنده : محمد محمدی | نظرات

سیم آرماتوربندی یکی از مهمترین محصولات آهنی است که در هر دو گونه سازه ها یعنی هم سازه های بتنی و هم سازه های فولادی مورد مصرف دارد.

این محصول با توجه به اینکه در بستن میلگردها یا آرماتورهای درون سازه استفاده میشود به سیم آرماتوربندی معروف شده است . کلیه میلگردهای فنداسیون و سقف در سازه های فولادی و همچنین در سازه های بتنی علاوه بر عناصر فوق در بستن میلگردهای تیر و ستون استفاده میشود.

سیم آرماتوربندی به اسامی دیگری نیز معروف است مثل مفتول آرماتوربندی ، مفتول 1.5 یا سیم آرماتوربندی 1.5. این محصول دارای قطر 1.5 میلیمتر است که با استفاده از پروسه نورد تولید میشود . البته این روش نورد سرد است که بر اثر کشش مفتول و یا میلگرد مخصوص کشش (وایرود) که از قطر  6.5 میلی متر است با انجام پروسه نورد و کشش حاصل میشود.

قیمت سیم آرماتوربندی بر اساس قیمت جهانی فولاد و تاثیر آن بر بازارهای داخلی و همچنین بهای حامل های انرژی و شاخص های دیگرمشخص میگردد. البته نباید از این مهم غافل شد که عرضه و تقاضای بازار نیز بر روند صعودی یا نزولی بازار اهمیت دارد. ولی آنچه نباید نادیده گرفته شود میزان مصرف این محصول در فصول غیر سرد سال است چرا که این محصول با توجه به توقف عملیات بتن ریزی در شرایط سرد، مصرفش کاهش می یابد.

 

قیمت سیم آرماتوربندی امروز از شرایط دیگری نیز تاثیر میگیرد. در این راستا میتوان به تحریم ها و همچنین جنگ تجاری بین کشورها اشاره کرد زیرا کشورهایی که دارای صنایع قوی تری در دنیای فولاد هستند قصد دارند با استفاده از تکنیکهای مختلف مثل دامپینگ ، اخذ عوارض گمرکی بالاتر برای کالای وارداتی و یا تحریم در واردات و صادرات کالا در این جنگ پیروز شوند. به همین دلیل این موضوعات در قیمت تمام شده برخی از محصولات آهنی دخیل شده  و باعث تاثیر گرفتن کلیه محصولات آهنی و به تبع آن انواع مفتول نیز میشود.

هر کجا که سیم آرماتوربندی مصرف میگردد ، سیم نجاری هم کاربرد دارد . سیم نجاری در حقیقت مفتولی با قطر 2.5 میلیمتر است که جهت بستن قالب در امور اجرایی قطعات بتنی کاربرد بسیار ویژه ای دارد این مفتول سیاه آهنی در بستن قالب های بتن برای برپایی سازه های بتنی کاربرد دارد .

یکی از روش های مورد استفاده در قالب بندی سازه های بتنی استفاده از مهار های مدفون در خود بتن است . بدین معنی که قالب های بتنی را برای ایجاد پایایی در برابر فشار بتن از درون قالب به آرماتورها مهار می کنند. با توجه به اینکه فشار بتن تازه ریخته شده به جداره ها به دلیل سیال بودن آن بسیار بالاست از سیم هایی قوی تر از سیم آرماتوربندی استفاده میشود. این سیم ها که به سیم قالب بندی و یا سیم نجاری معروف هستند در ساختمانها و سازه های معمولی دارای قطر 2.5 میلیمتر بوده و در صورتی که در سازه های قوی تر مثلاً سد ها از قطرهایی تا 4 میلیمتر هم استفاده میشود.

 

قیمت سیم نجاری هم با سیم آرماتوربندی یکسان است و در یک طیف قیمت هستند.  این دو محصول دارای شرایطی بسیار شبیه به هم هستند . روش تولید ، بسته بندی و سایر شرایط آنها یکسان است.

اما در انواع این دو محصول یعنی سیم آرماتوربندی و سیم نجاری باید گفت که این محصولات بر مبنای روش تولید و هم بسته بندی به دو گونه جدا تفکیک یافته است. بر اساس روش تولید دو نوع مفتول آرماتوربندی(نجاری) داریم:

 

-         مفتول تسمه ای

-         مفتول فابریک

-          

مفتول تسمه ای بر مبنای کناره ورق های حاصل از تولید پروفیل های قوطی و یا لوله مجدداً نورد شده و به شکل میلگرد در می آید و از کشش آن به قطر مورد نظر یعنی 1.5 یا 2.5 میلیمتر به دست می آید.

و اما مفتول فابریک که به صورت کشش از میلگردهای مخصوص عملیات کشش(وایرود) تولید میگردد .

اما در این نوع سیم مفتول یعنی مفتول آرماتوربندی و نجاری باید به مطلب حائز اهمیت دیگری نیز پرداخته شود که آن هم بسته بندی سیم هاست .

سیم آرماتوربندی یا نجاری به دو روش به بازار ارائه میشود :

 

-         کلاف معمولی

-         کلاف های وکیوم

-          

کلاف های معمولی بسته های سیم مفتول هستند که بدون روکش است این بسته ها دارای وزن 18 کیلوگرمی است . این کلاف ها عمدتاً از روش کشش تسمه تولید شده اند  ولی ممکن است بعضی از تولید کنندگان به سفارش مشتری و یا برای ارائه قیمت مناسب تر در بازار مفتول فابریک را به همین ترتیب ارائه نمایند.

و اما کلافهای وکیوم کلاف هایی با وزن دقیق 15 کیلوگرم هستند که به وسیله یک روکش سلفونی روکش شده اند این کلافها نیز عمدتاً از روش کشش وایرود تولید شده اند.

مزیت این نوع بسته بندی این است که با قرار گرفتن سیم مفتول در آن مادامی که روکش آسیب ندیده است از رسیدن رطوبت به سیم جلوگیری نموده و باعث میشود تا سیم از زنگ زدگی در امان باشد.

سیم های آرماتوربندی در ایران  به صورت فله عرضه میشوند ولی در خارج از کشور همین سیم در اندازه های مناسب  کار بسته بندی شده اند و  بسته به قطر آرماتورهای اتصال در بسته های تک لایه ، دو لایه و سه لایه آماده سازی شده اند. تا آرماتوربند بتواند سریعتر گره را بزند.در زیر ویدیویی قرار دادیم که دیدن آن خالی از لطف نیست  در این ویدئو بسته بندی سیم مربوطه و همچنین  ابزار مخصوص بستن سیم آرماتوربندی را ببینید . در این بسته بندی سیم ها به مقادیر کوچکی تقسیم شده اند تا پرسنل در حین کار با بلند کردن وزنهای سنگین کلاف سیم به لحاظ فیزیکی و بدنی آسیب نبینند و هم اینکه با کوچکتر شدن بسته ها از اسراف سیم به لحاظ گره خوردگی و سایر موارد جلوگیری می شود.



تاریخ : جمعه 5 مهر 1398 | 02:48 ب.ظ | نویسنده : محمد محمدی | نظرات


  • paper | buy Reproduction | buy Reporter
  • خرید backlink | فال تاروت پنج کارتی
  • خرید بک لینک | خرید هندزفری